海归的学以致用：英国大学的“跨界”营销_碗面条热量教育-特勤机甲队4

　　留学（或者说国际教育）可能是这个世界上唯一稳赚不赔的投资了。海归的法宝是学以致用，关键还是顺应市场要求的学习能力。英国大学校代，同样面临着其他行业亟待解决的营销模式创新问题，而“跨界”的新思维已经浮出水面。

　　记得我做格拉斯哥大学东亚区首席代表时，经常说的一句话是：

　　我曾在这个学校攻读MBA，如今又把所学的商科知识运用到实践中，开始推销我的母校了。

　　I studied MBA atUniversity of Glasgow years ago。 By applying what I learned in Business topractice， I am starting to market my own school now。

　　海外学位证书固然诱人，而拿到这洋文凭的瞬间、脱下毕业礼服的当口儿，美丽的象牙塔已经成为了记忆，接下来的职场——无论国内还是国外——则是对学位含金量的考验。

　　留在“好山、好水、好无聊”的英国，虽然不一定像在澳洲去养牛、摘苹果、锯木头、当电工，估计也好不到哪儿去，在社会上应该也属于“沉默的大多数”，在经济上应该也一样不好找工作，在生活上应该也按部就班、周而复始，安逸、休闲得诚惶诚恐，提前进入退休、养老状态。

　　“毅然”回国的海归中有一部分人也像我一样，在做国外大学的校方代表，投身于世界上规模最大、竞争最激烈、最能体现自我价值的中国国际教育市场！

　　作为英国教育的代言人，英国大学校代的业务，几乎是MBA的翻版，当年英国大学所教授的课程、所要求的能力，在实际工作中都有具体的映射。

　　招生推广、中介管理、合作院校关系、校友群维护等，客观上要求国际教育层面的商务谈判、项目管理、政府关系、市场营销、代理人网络、合作方公关等多方面能力。

　　而且，工作环境高度国际化，不仅往返于中英两国，而且即便工作地点在国内，校代也几乎每天都在与英国大学联系。

　　这批人曾经的市场形象是“英国校代三件宝，手册、桌布、易拉宝”：

　　手册、桌布、易拉宝是他们的家伙事儿，代表他们的身份，也是他们的饭碗，仿佛行走江湖的艺人拉开架势、撑起场面，“有钱的给个钱场，没钱的捧个人场”。有时，又像算命先生，摆个摊儿，支个幡儿，说道说道留学路上胜算几何。 ——拙作《英国校代的画像》

　　不过，这套“王婆卖瓜”的老把式，越来越不适应市场要求了，因为受众主体变了。

　　你会说“90后”、“00后”的“鸟语”吗？

　　两年前姜文导演的电影《一步之遥》曾号称票房会达到20亿，结果也就是预期的四分之一，而影评人分析销售惨淡的原因时认为，姜文没有注意到观众的主体已经是“90后”了，而这些网络时代出生的“新人类”已经不把姜文当作他们的“菜”了。

　　留学市场的主体不仅有“90后”，还有方兴未艾的“00后”。

　　英国哈德斯菲尔德大学校代Peter是个“80后”，他向我引见自己的新同事时特别提到——这是“90后”。

　　Peter是个典型的北京大男孩儿，阳光帅气、器宇轩昂，虽然不拘小节的着装常被同事们称为“极low”，但他只是笑笑，把思考的重点放在了新受众的新特点。

　　这个哈德斯菲尔德大学的校友，此时是否回想起课堂上英国老师强调的consumer behavior（消费者行为）呢？

作者（中）与哈德斯菲尔德大学的Peter（右）和Allen（左）