胡开文：天混蛋军阳开文运，百年传承与新生-半条命恐惧之泣

（原标题：胡开文：天开文运，百年传承与新生）

在成都繁华的商业神经中枢春熙路，地上铺的每一块浸透着春熙路悠久历史的铜牌吸引着游客的眼光，也记录着每一个“老成都”挥之不去的情结。胡开文文具店、龙抄手……这些在岁月里积累起来的品牌却在近几年里出现明显分化：有的淡出市场，销声匿迹；有的发展壮大，焕发生机。溯源：市场让金字招牌“革命”据介绍，胡开文源于清乾隆年间，创始人是安徽绩溪上庄人胡天柱，“开文”即天开文运之意，与当时的曹素功、汪近圣、汪节庵同为徽墨制作四大名家。1924年安徽桐城商人李润伯在青石桥开设“徽州胡开文笔墨庄”；1926年迁至春熙路北段口，专营文房四宝；1996年胡开文文具店被正式授予“中华老字号”称号。2001年，胡开文支持政府春熙路改造工程，迁出春熙路，3年后迁回春熙路，生意却大不如前。2005年底，胡开文进入成都81年后，与文化用品大楼成功实现了行业合作，胡开文的“经营革命”启动——胡开文总店进驻文化用品大楼四楼，成为春熙路最大的文化、体育、音乐用品卖场，消费者需要文化、体育、音乐类产品到大楼就可以“一站式”购买，方便、快捷。现状：改变传统经营模式做大品牌目前，胡开文经营品种拓宽到上万种，除了保持经营文房四宝等传统商品，又增设了现代办公设备及耗材、笔类、计算器、办公文具、纸制品（含财务账表）、测绘仪器、学生用品、美术颜料等。胡开文和文化用品大楼还同步引入了计算机管理，经营管理的信息化，让胡开文的服务更周到。胡开文文房四宝卖场布置得古香古色。王一品毛笔、雪峰斋毛笔、云峰斋毛笔，端砚、歙砚、洮溪砚、澄泥砚、攀枝花苴却砚，金不换墨、红星宣纸、青田石和寿山石印章……琳琅满目。与之相映生辉的是相邻的现代办公用品卖场，派克、奥玛仕、尤尼克斯、斯伯丁等国际大品牌比比皆是。同时，胡开文还在攀枝花设立了苴却砚生产基地，并与安徽屯溪胡开文墨厂联营，出售“胡开文”徽墨。最现代、最传统在胡开文达到完美的结合。胡开文在做大做细文化、体育、音乐用品零售服务的同时，还开展了团体购买、配送服务，成立了团购配送部。品种的极大丰富、百年老字号积淀的商业信誉、及时完善的售后服务，得到了机关、部队、学校、企事业单位采购部门的极大认同。线下线上开设胡开文品牌店未来胡开文的品牌发展规划包括：传承中华文化，定制文房四宝相关商品；作为中华老字号企业，为给消费者提供更多的行业知名品牌和体验区，将会对春熙路卖场重新设计装修，推广文房四宝精髓，推广消费体验；除了公司自有平台“美式美汇”将对胡开文产品进行销售外，还将在“美式美汇”线下服务门店开设“胡开文专柜”以及在第三方平台开设“胡开文”线上品牌店。本报记者刘浏专家点评

对于“老成都”而言，胡开文这个品牌可谓是记忆深刻，自不多言。问题是，在替代品、廉价品充斥市场，外加“互联网+”购买模式的今天，胡开文过去那种立足春熙路、占领文化品牌制高点销售的时代早已结束。换一个角度来说，“互联网+”某种程度上意味着“消灭百年老店”！因此，胡开文或许需要仔细思考“老品牌的制高点+互联网状市场的面”这个问题了。否则，过去的一切品牌光环都可能很快成为历史。专家名片：刘德昌，西南民族大学市场营销学教授，有二十多年的市场营销教学与实践经验，出版三本营销学专著。

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