唱片营销花样多 好音乐和人气才是根本

大牌遭遇战要如何杀出血路？昨天，金贤重(微博)、山下智久、早安少女组、2PM与2AM等一线歌手同时在日本发行单曲。狭路相逢是运气问题，无作为则是态度问题，于是各种手段尽出，握手会、多买多赠、先到先得等促销福利，只为一个好销量。在这场销量的火热厮杀中，集合五种促销手段的金贤重最终以13.7万张艳压群芳，被网友戏称“开足外挂”。

如今卖唱片，与其说这是一场唱片水准的PK，不如说营销手法的斗秀，这阵风也吹进了华语市场，萧亚轩(微博)专辑送的眼线笔就“比碟贵”，昨天记者采访了多位华语唱片企划，他们却纷纷表示，这些策略也许能救市，但核心还要看歌手人气，营销手法只是锦上添花。

卖碟变成抽门票、握手会

开外挂，原意指的是玩游戏时作弊。挂是一种作弊的软件，开挂的人在游戏中可以通过作弊取得非法的分数，在网络游戏中是不被允许的。现在歌迷们却引用“开外挂”来形容歌手们为争夺销量而进行的营销手段，这样的比喻到底有几分准确呢？

比如昨日新鲜出炉的日本公信榜榜单，排名前十的歌手全部都有各自的策略，尤其是以137774张拿下日冠的金贤重。如果说金贤重的《HEAT》找来日本销量总冠军B'z为自己谱曲，又发行5个不同版本，是追求自己的音乐品质更上一层楼，而不是为了吸引更多人的眼球，那么后面这一套动作则要打上问号——首先买齐5个版本的专辑，便可抽取7月15日的3.2万人免费演唱会门票；其次提供多个版本的廉价盘供选购，再次买齐版本可获得1套文件夹；最后还临时增加1万人的握手会，只要购买现场出售的限量版CD即可与偶像零距离接触。

其他公司也不是省油的灯，早安少女组依靠7种版本和密集的握手会以56139张销量紧随其后，山下智久虽然销量不如预计，只以54244张列第三(5万销量放在华语乐坛已是惊人数字)，新单曲《LOVE CHASE》同样五个版本并将举行握手会，抽选约2.9万人握手，而且每3张才有一次抽选资格。名列第5的2PM和2AM合辑《ONEDAY》营销手法不如其他人多，却也发行了多达12个版本。

确实，选在同一天发片，大牌们死磕销量的勇气可嘉，不站在巨人的肩上，怎么能衬托自己的高大。只是，这样一个“充气”销量真的能与音乐的市场比重划上等号吗？不少网友昨日调侃并反问道：“这年头不开外挂，都不好意思拿出来卖，这逆天大挂了不起，不知明天会跳水多少？”

莫让锦上添花喧宾夺主

据记者了解，在这股日韩风的劲吹下，这两年华语乐坛歌手发片在预购上也是同样动足手脚，萧亚轩早在2010全新专辑《潇洒小姐》送出市价近2000万元新台币(约426万元人民币)的预购赠品，预购双版本是“潇洒睛艳版”(潇洒版)和“小姐睛彩版”(小姐版)，预购“潇洒版”可得到市价200元新台币(约42.6元人民币)的电眼神秘好礼2副+潇洒帅气写真册；而预购“小姐版”则可获得市价550元新台币(约117元人民币)的防水眼线笔与顽美小姐写真册。自9月24日发片短短10天内，这张专辑在台湾地区拿下7个排行榜冠军，发行10天热卖75326张。

“其实在唱片业大家都心知肚明，如今营销手段有很多种，赠品只是一种，这两年也越来越‘高级’，有些赠品的价值已经超过了唱片本身的售价，产品也是千奇百怪，萧亚轩《我爱我》专辑预购还送Leggings(打底裤)，罗志祥(微博)《有我在》的赠品是豹纹口罩、LED手电筒，《独一无二》附赠过玫瑰香氛。曾经真的有‘路人’因为喜欢赠品而去买专辑的。”在唱片业打滚多年，也曾为歌手设计过营销策略的L小姐这样告诉记者。而同样身为资深企划的K先生却表示，对于粉丝而言，赠品都是浮云，除非赠品与偶像有关，“组合有一种特别的促销方式，就是随机附送不同成员的东西，由于粉丝们在组合中有不同心仪的偶像，比如飞轮海《太热》送过随机的扇子，五月天唱片附赠的人偶，有粉丝为了买到自己喜欢的成员或者集齐一套而一下购买许多张。当然，构成最大吸引力的还是零距离福利，比如5张可以握手，10张可以抱抱，这样与偶像近距离的互动更有吸引力。”

这些唱片企宣同时都强调，这些锦上添花之举，固然有助于提升销量，但人气才是销量最根本也是最大的保证：“开外挂也许真的能升级，但外挂也有挂掉的时候，好的音乐不需要这些东西同样能卖得很好，就像游戏高手，高手就是高手。”新报记者 丰 彦 文