查小欣：艺人红不红要靠经纪人

30%努力+30+人缘+20%运气=成功艺人？

大错，这是在上世纪就已out的程式，在当红艺人收入过亿的今天，更需要加入重要元素：优质经纪人。

艺人成也经纪人，败也经纪人。

经纪人主要收入来源是靠抽艺人收入的佣金，理论上是艺人下属，可是没有经纪人做幕后推手，艺人又难凭单人匹马、赤手空拳打天下，艺人能否爆红极度依赖经纪人的功力和智慧，艺人需言听计从配合，两者关系亦主亦仆，复杂微妙。

外国早有完善的经纪人制度，不只艺人，运动员、模特、编剧、作家、导演、画家、名厨、艺术家、社会名人、摄影师等各行各业都签有经纪人，本土则在最近二十年才兴起经纪人概念，陈淑芬(张国荣、张学友经纪人)、张国忠(谭咏麟、刘德华前经纪人)、陈自强(成龙经纪人)、陈家瑛(陈百强、陈奕迅、王菲经纪人)可说是这一行业的先行者。

艺人和经纪人唇齿相依，习惯用爸爸、妈妈、仔仔、囡囡等昵称称呼对方，以示关系亲如家人，事实是两者关系比家人更亲，见面时间比家人更多，知道的也比家人多，两者的生命、生活、事业、财富、隐私已纠缠成一体，艺人遇上困难、获奖、开心事、不快事、情绪跌宕、感情问题、第一时间是向经纪人求救，分享分忧，经纪人就是要管理艺人的人生。

称职的经纪人是艺人的守护神。艺人出秀，他要事先周详打点：艺人出场规格、服饰打扮、表演项目、是否接受媒体访问、会不会回应敏感话题、争取酬劳和衣食住行的安排，要完全掌握艺人喜好，心细如尘，比妈妈更懂照顾艺人，无微不至，目的是保护艺人形象。艺人有任何不满或要求都由经纪人包揽上身出面，黑脸白脸大花脸随机应变。遇上主办方或投资方是土豪恶霸，生命随时受威胁，两个人一条命。

不为人道的甜酸苦辣共同面对，并肩作战闯难关、上高峰，默契无可取替，既是亲密战友又是交心知己，世上最了解我的舍他其谁，所以有艺人和经纪人发展成情侣关系，甚至结婚，叶丽仪和外籍丈夫是典范。

所以当陈家瑛决定辞任陈奕迅经纪人时，她花了一段长时间物色接班人，终找来曾共事的甘菁菁，用一年时间做交接工作，将陈奕迅交托她手，就如母亲托儿般小心慎重。当经纪人是门很深的学问，一个决定、一句话都足以操控艺人的生死。

经纪人的最大考验是艺人爆出丑闻，马上要启动危机公关，设计营救方案、对外回应、照顾艺人心理状况，将丑闻止血，减免对艺人形象的杀伤力，力挽狂澜。

就算艺人是百分百的乖乖，风平浪静、无负面新闻、工作排山倒海，经纪人的重任是具远见地接工作。一子错会导致满盘皆输掉，例如短视，为多赚少许酬劳而放弃爆人气的工作，把好机会拱手相让给竞争对手，结果此消彼长，后悔莫及。现成可资参考有远见的经纪人是邓紫棋的经纪人张丹，安排她上《我是歌手2》。在香港被忽视的Gem，一夜间成功开拓内地庞大市场。一登龙门则开演唱会以致一票难求。同是韩星的裴勇俊出任金秀贤经纪人，替他接拍《来自星星的你》，捧他上男神宝座，红透亚洲。如果他代金秀贤推掉“都敏俊”的工作，今日大红大紫的男神将是另一人，天堂地狱一念间。

短视的经纪人只会视旗下艺人是摇钱树，只顾接工作，档期塞满，不安排时间给艺人进修充电，不注重品格培养，漠视艺人心理素质，见钱眼开，令艺人失去可贵的灵气和内涵，只会走不远。

经纪人欠视野还不算太坏，做不成良师益友，也不会是猪朋狗友，不会祸害艺人，可是自私自利的经纪人，为要艺人乖乖赚钱，会给艺人洗脑、教他挥霍，令艺人上瘾赌大钱，让艺人唯一追求的是赚更多钱来满足购物狂和赌瘾。

更卑鄙的是引诱艺人吸毒的经纪人，他不惜变身毒贩，随时应招提供毒品，令艺人难逃其魔爪，并会努力吸金来满足他越陷越深的毒瘾。

艺人是龙是虫，在乎经纪人如何打造。如艺人与经纪人关系恶化，事业必受阻滞，所以要严选经纪人，视为选定终身伴侣般。

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