王菲演唱会跳出票房生意 1亿营收能请10次张学友

【北京时间财经频道岳嘉】2015年12月30日晚，上海梅赛德斯文化中心，距离歌手王菲最近的前排座席出现大量空椅子，但主办方上海白玉兰文化公司董事长庄鸣没有为此慌张。

这场名为“幻乐一场”的演唱会是乐坛天后王菲六年来首度开嗓。稀缺IP之下，资本涌入：王菲经纪人陈家瑛的K.C.DIGITAL公司和华人文化投资的“白玉兰文化”是联合主办方，腾讯视频LiveMusic获得独家直播和点播版权，王菲现任男友谢霆锋持股的数字王国联合微鲸试水VR票务。

大起大落的门票价格抢去了王菲的头条：初始定价1800、5800和7800元三档，最高被炒至单张60万元，演出开始前一天又出现门票＋项链＋纪念品总价10000元上下的礼包，演出当晚则出现大量高价票位空席的尴尬。

“全场共8900张门票，除去赞助商和内部购票外，可以公开发售的票只有800张左右。”庄鸣暗示，这场演唱会背后的生意和门票无关。

跳出门票生意

据网易娱乐预估，王菲团队的酬金加上舞美支出、场租和宣发费用，主办方为这次演唱会付出的成本在3000万元左右，其中王菲团队的酬金占比在七成以上；总营收约1.2亿元，版权销售、赞助收入接近九成。

6年前，王菲在京沪等五地展开巡演，主办方的营收高度依赖门票销售。彼时王菲单场的酬劳为620万元，外加舞美和宣传费用，单场演唱会的制作成本约为1300万元；收入方面，平均每场门票收入在1300万元，赞助收入约为200万。

这一次带有回归噱头的演唱会，尽管高价票在炒作中滞销，却丝毫没有影响各方从中获利。

作为演唱会主办方，白玉兰文化将线上票务代理独家授权给大麦网。庄鸣否认参与天价票炒作，“除去赞助商和内部购票外，可以公开售卖的票只有800张，都在大麦网平台上。”至于黄牛及其他票务平台上的天价票，庄鸣表示与主办方无关。

一位微博网友在12月初晒出了从娱票儿平台购得的王菲演唱会礼包，其中不仅有价格7800的门票，同时还附送赞助商提供的项链、香水等礼品。

此次演唱会的冠名金主是林肯中国，蒂芙尼、百事可乐、华为、百岁山、金典牛奶也都在特约赞助名单中。主办方K.C.DIGITAL和白玉兰文化通过版权销售盈利，腾讯视频则依靠以上这些品牌投放的贴片和植入广告变现。

据微鲸VR app的直播页面显示，共有8.8万人在线观看了王菲的“幻乐一场”演唱会。按照30元的“门票”价格，这部分收入可达到264万元，尽管创造了VR演唱会的营收之最，但对比制作成本只能被归为零头。

“演唱会表面上是2c业务，但盈利模式已经转变为2b。”一位从业人士告诉北京时间，主办方吃版权方，版权方吃赞助商，门票业务在这条利益链条里越来越边缘化。

据来自腾讯视频LiveMusic的运营人员爆料，演唱会原计划采取付费收看模式，但考虑到“客户对流量的需求”，改为免费直播，最终总观看人数达到了2149万人。

版权之争

刘德华、张学友、陈奕迅、五月天、周杰伦……演唱会顶级ip资源列表里本没有王菲的名字，但这位歌坛天后时隔6年再度登台献唱，攒足了歌迷预期和市场潜力。

王菲演唱会天价票的争议掩盖了幕后的版权争夺战。据北京时间获悉，高晓松和宋柯执掌的阿里星球是最早的新媒体版权询价方，但最终没能匹配陈家瑛提出的1.2亿元高价。陈家瑛是王菲的经纪人，目前担任K.C.DIGITAL的总裁，主营明星经纪和影视剧宣发业务。

全程参与演唱会筹备的庄鸣未对这一传闻发表评论，而阿里优酷总裁兼阿里音乐CEO杨伟东在12月底的第一财经数据峰会上接受北京时间采访时，否认参与王菲演唱会的版权交易。

另有分析称，阿里旗下只有优酷音乐单一渠道，不足以消化价格如此高昂的演唱会版权。而后来居上的腾讯视频恰好握有LiveMusic、qq音乐和娱票儿三大平台,这些渠道资源成为腾讯视频整体报价的一部分。

据北京时间了解，乐视视频也曾参与到王菲演唱会的版权谈判。王菲出山，引发了三大互联网公司的哄抢，唯独百度旗下的爱奇艺没有出手。

据不完全统计，王菲演唱会是腾讯视频LiveMusic在2016年直播的第44场演唱会。乐视、爱奇艺、优酷甚至哔哩哔哩弹幕视频网都在试水这一领域的直播版权开发。

腾讯视频LiveMusic音乐总监邓林海此前接受虎嗅网采访时透露，腾讯方面在9月拿下了王菲演唱会的直播权和点播权，他并未给出具体成交金额，但直言“1亿这个价格不符合市场（行情）。”

“直播版权的诞生和火热正在颠覆传统的演出市场。”接近交易的知情人士表示，“腾讯最终的出价是5000万，直播版权正把单场演唱会的营收规模从千万级别提升到上亿。”

另一方面，主办方在演唱会制作过程中也提高了灯光、舞美、导播的投入规格，以满足视频直播效果的实现，这也推高了演唱会的整体成本。一位不愿具名的王菲演唱会工程顾问表示：“以往的明星巡演，两岸三地唱下来歌手换换衣服和曲目就可以了，舞台、灯光团队只需要一套方案，但现在你不能这么应付线上观众，（总是一套方案）人家不如去看重播。”

“如果没有在线渠道，王菲的回归演出可能也不会有如此大的赞助品牌号召力。”前述业内人士表示，“2017年，周杰伦、张学友、刘德华都将举行巡回演唱会，这些华语乐坛的头部资源市场将成为视频网站大乱斗的新战场。”

对于版权方来说，IP和流量变现也有局限。一位腾讯视频的销售人员向北京时间抱怨，大部分艺人都与赞助品牌签有排他协议，直播版权的广告招商只能横向开拓，“她穿了香奈儿，就不再接受古驰的广告投放了。”

他还透露，主办方指定赞助商的总投放约5000万元，这部分由腾讯和两家主办方共同分成，版权开发的其他赞助商广告收入则由腾讯独享。

总体来说，直播版权的销售正在把单场演唱会的营收规模从千万级别提升到上亿。一位从业超过十年的明星经纪人在朋友圈感慨IP和版权的魔力，“王菲这场总价值1亿的演出是个什么概念？能请10次张学友、15次陈奕迅、20次汪峰。”