威廉莫里斯收购IMG幕后：经纪人伊曼纽尔是推手

新浪体育讯　北京时间12月20日，体育界巨鳄IMG已经转手，未来，它将与另外一个经纪巨鳄威廉-莫里斯结成一个全新的经纪领域的超级巨无霸。根据ESPN记者达伦-罗维尔(Darren Rovell)的报道，这背后与超级经纪人阿里-伊曼纽尔(Ari Emanuel)不无关系。以下就让我们来看一看这篇分析报道。

私募投资公司佛斯特曼-利特公司(Forstmann Little & Co。)已经同意出售体育、娱乐以及时尚经纪公司IMG给竞争者威廉-莫里斯(缩写：WME)以及它背后的经济支柱银湖合伙投资公司。星期三达成的这一交易没有对外披露价格，不过一个内部人士说，交易价格在23亿美元上下。

这次交易很可能造成体育代理以及营销领域的大洗牌，当然这主要要看WME如何适应体育世界，目前，它在其中的利益相对较小。

随着这次收购，WME--它的财源主要来自好莱坞以及音乐领域的代理--有机会签约大批体育运动员客户，尽管IMG的生意已经不像原来那样，主要受运动员的协议以及广告代言合同驱动了。在佛斯特曼治下的十年中，IMG已经放任橄榄球、篮球、棒球、冰球球员的合同经纪人离去，主要是因为佣金正在摊薄，而挖掘和保住客户的成本却在上升。IMG保住了代理四分卫佩顿-曼宁(Peyton Manning)、艾利-曼宁(Eli Manning)、马修-斯塔福德(Matthew Stafford)、卡姆-牛顿(Cam Newton)等人签约的市场营销部门。

与此同时，高尔夫方面，IMG仍是大户，签约球手包括卢克-唐纳德、恩尼-埃尔斯、崔京周、古森、哈灵顿、金河珍、维杰-辛格、曾雅妮、宝拉-克里默(Paula Creamer)，而在网球界中则有莎拉波娃、大威廉姆斯、李娜，另外还有球评约翰和帕特里克-麦肯罗兄弟。

WME已经代理的体育运动员包括小威廉姆斯、凯文-加内特(Kevin Garnett)、德怀特-霍华德(Dwight Howard)以及史蒂夫-纳什(Steve Nash)。另外，球评包括安迪-罗迪克、雷-路易斯(Ray Lewis)、迈克尔-斯特拉汉(Michael Strahan)和丹-马里诺(Dan Marino)。

IMG并购协议的推手是超级经纪人阿里-伊曼纽尔，HBO电视剧《明星伙伴》(Entourage)中阿里-戈德(Ari Gold)的生活原型就是他。阿里-伊曼纽尔九十年代中期离开好莱坞经纪公司ICM之后成立了“奋进”经纪公司(Endeavor)，该公司2009年与威廉-莫里斯合并之后，进一步扩张。

虽然WME继续关注好莱坞和音乐领域，其客户包括斯皮尔伯格、阿黛尔(Adele)、艾莉西亚-凯斯(Alicia Keys)、布鲁诺-马尔斯(Bruno Mars)、约翰传奇(John Legend)、伊曼纽尔(Emanuel)，但是副执行长帕特里克-怀特塞尔(Patrick Whitesell)最近几年一直就受到体育世界的诱惑。另外一方面，IMG代理着泰勒-史薇夫特(Taylor Swift)、贾斯汀-汀布莱克(Justin Timberlake)，而其模特部门就包括凯特-艾普顿(Kate Upton)、克丽丝-泰根(Chrissy Teigen)、克里斯蒂-布尔克莱(Christie Brinkley)。

总是很好强的阿里-伊曼纽尔在体育界有两个相当重要的时刻，两次他都力图施展自己的权势，不过两次的结果都不是很好。

2010年，阿里-伊曼纽尔决定将詹姆斯的自由球员身份选择搬上ESPN播出的《决定》现场直播节目中。阿里-伊曼纽尔的团队精心主导了这场节目，尽管詹姆斯与阿里-伊曼纽尔主要对手创意艺术家经纪公司(Creative Artists Agency)的合同已经结束，而詹姆斯的商业经理人马弗利克-卡特(Maverick Carter)在IMG克里夫兰总部之外工作。

虽然这个饱受批评的电视节目的余波沉重打击了詹姆斯，阿里-伊曼纽尔几天之后就为自己的主意进行了辩护。“每个人都可以说他们想说的东西--这是一个错误的决定，这里有太多大吹大擂的东西，无论如何--对于我来说，主要是做好这个节目，让广告商参与进来，为慈善做点事情。” 阿里-伊曼纽尔当时对《广告时代》说。

阿里-伊曼纽尔与他的WME团队的另外一个重大举措是在2012年3月拿到提姆-提博(Tim Tebow)的市场推广权，尽管提姆-提博的经纪人是阿里-伊曼纽尔的CAA竞争对手。

WME当时说服提姆-提博，他在全美的大学校园中是最有市场价值的名人，因此提姆-提博放弃了CAA为他所做的市场推广铺垫。当然，余下来的都是历史了。2012年，提姆-提博很少为纽约喷射机打比赛，而在2013赛季到来之前，他已被新英格兰爱国者挤出局。提姆-提博最终炒掉了WME，雇佣CAA为他做场外的工作。

虽然并购IMG是阿里-伊曼纽尔最大一次弄权，许多内幕人士就怀疑这样一个决定是否符合情理，因为WME将在一个自己不擅长的行业里要让IMG最赚钱。IMG是全世界最大的独立体育节目制作人，每年所做的电视节目超过2.1万小时，而电台节目超过3万小时。其最大的成长引擎是其大学的产业。IMG通过与BCS联盟的绝大多数学校签订许可协议、市场推广以及门票合同拓展业务， 2013年，IMG表示这一块的收入达到4.83亿美元。

过去几年，CAA已经成为体育代理世界最大一股力量，部门原因是他们收购了IMG的体育代理业务，其中包括橄榄球，另外他们与体育解说员的代理业余也在高速增长。

IMG的创始人是马克-麦考马克(Mark McCormack)，1960年，他在签下第一个客户阿诺-帕尔默之后成立这家公司。2004年，佛斯特曼-利特公司以7.5亿美元收购下IMG。特德-佛斯特曼(Ted Forstmann)主导了那次收购，不过他本人已于2011年去世。

(小风)