微鲸李怀宇：互联网电视内容竞争依旧是核心

上周，中国家电及消费电子博览会（AWE）在上海举办，AWE期间微鲸科技CEO李怀宇接受了新浪科技的采访。

李怀宇表示，未来互联网电视行业，内容依旧是竞争核心。内容的竞争分三个层面，包括数量有多少？头部的内容有多少？第三，用户如何找到自己想看的东西。

微鲸作为华人文化旗下子公司，又与腾讯、优酷达成合作。同时还将保持开放态度，未来引入更多优质资源。

　　以下为采访实录：

新浪科技：您曾提及内容是互联网电视竞争核心，微鲸在内容这块的投入大概有多少？

李怀宇：首先内容其实三个层面，第一个层面数量有多少？第二，这里头部的内容有多少？第三，用户自己想看的东西，符合他胃口的东西能不能很及时的显示出来，让用户最容易获得。

其实我们是从这三个方面努力在做，同时从内容数量来讲我们是最多的，我们之前做过很多的测评。

其次从头部内容我们也是最多的，因为我们有华文化的头部内容，还有中国新歌声，琅琊榜，欢乐颂都是华人文化的头部内容。我们也跟合作伙伴把头部内容做起来。

第三，我觉得从长期来看，最重要的还是回到让用户找到自己想看的内容，最方便，让他一打开就能看到自己想看的东西，这是我们和其他家很大的差别。包括语音的搜索内容在我们平台最方便，远远比别的平台方便很多。我们给用户做千人千面，每个人打开就可以看到自己想看的内容，另外我们在AI技术还会有进一步的发展，把每个人的个性化做到更精致，长期来讲这是最重要的。

在内容投入上，我们目前跟华人文化，整个投入也是最多，因为华人文化在内容的投入上也是几十亿的投入，再加上我们合作的腾讯，优酷，因为我们是合作开放的模式，也是一种生态的模式，就是我们把我们股东的资源，跟我们自己的发展完全的整合，而不像有的友商是封闭的模式，后劲越来越差，因为它后面的投入越来越有限，内容越来越少，所以很多用户就会抱怨内容越来越少，用得越来越卡顿，我们非常认真的在这两点上一直比友商做得更好，内容越来越多，浏览越来越流畅。

新浪科技：世界上很多之前主打线上的互联网电视厂商都开始局部线下渠道了。您怎么看待这个问题。

李怀宇：其实互联网电视布局线下的还不太多，我也不觉得现在大家马上互联网电视在线下就遇到很大的问题，场外都有很多线下的合作伙伴，在这方面我们还是做得蛮顺利的，得到了大家的认可。

新浪科技：微鲸在VR方面的进一步布局如何？

李怀宇：微鲸一直专注在家庭娱乐，从娱乐和媒体的角度，VR确实是下一代非常领导型的技术，我们从娱乐、内容、互联网技术上都看到VR有非常强的延伸性和联动性。

我们现在在做VR领域，比其他行业内的玩家快很多，因为VR跟内容有很强的捆绑，对于内容版权上游的合作到内容本身的创意，到内容的制作，技术的平台跟微鲸都是一脉相承的。

所以，在业内我们非常快的像王菲的演唱会，在这些VR相关的直播技术、内容和VR本身的播放领域，在微鲸原来的技术基础上都很容易就能够产生快速的孵化和成长，所以我们看到这个协同性。

新浪科技：微鲸如何布局线下渠道？

李怀宇：核心还是要让大家形成一种驱动力和正循环，如果你的合作伙伴通过跟你合作，他可以获得比较好的回报，他面对的消费者非常开心，消费者买了微鲸电视以后很满意很开心，质量也很好，这样的情况下，这样一个经销商就会很愿意继续多做你的生意，那其他的经销商也愿意来加盟。

其实我觉得要做好线下，最关键就是一定要做出消费者非常满意的好产品，一定要让经销商在这里面有合理的回报，一定要让品质和售后的服务有足够的保障。在这样一个循环下，肯定会越来越快。

我们现在在线下渠道拓展中时间不算很长，但是现在已经越来越多的经销商信任我们，跟我们一起合作。今天早上我们也开了经销商大会，到现场就有几百家，他们影响到的有几千家的经销商，这个量非常大。

目标我们年内要达到万家的水平，从经销商对我们的信心可以看到品牌的成长，经销商要拿着真金白银来提货的，可以看出这对我们也是一种充分的认可和信任。

新浪科技：电视是分享的，而VR主要讲个人体验，两者融合点在哪？

李怀宇：首先，得年轻者得天下，所以一定要为年轻人来做服务，年轻人将来也会成家，所以一定要为年轻人做好非常极致的服务。VR对年轻人来说是很重要的，我们为年轻人提供非常好的体验，进而了解我们，产生品牌的信任感，这也是非常重要的。

第二，电视而言，现在也出来越来越多个人化的趋势，电视一方面越来越便宜，另外一方面它有大量的点播的技术或者人工智能的技术，每个人看电视都是不一样的，但是我们还是鼓励一家人坐在一起看，确实越来越多的消费者一个人看一个电视机，因为大屏有两个非常好的特色，一个是清晰，另外一个是它的后仰式，从内到外，很多人在外面奔波一天到家里就想放松一下，电视有一定的家庭属性。但是它很多也是个人在看，所以两者并不矛盾。

另外，我们在VR上做一个社交的东西，比如现在在开发电影院，在VR本身就是可以大家一起看电影，未来我们的VR已经实现了一个雏形，两个人在不同的地方同时看电影，感觉就坐在身边，你戴着VR眼镜的时候就能看到另外一方。我们现在在做足球的VR直播，中超的足球直播就是用VR来做。这里面我们提供一个功能，就是你可以选择你的伙伴，他可以坐在你身边，目前这个伙伴还是一个造型一个符号，未来我们会给大家赋予真人的能力，你就可以感觉到你跟家人、朋友坐在一起看一场电影或者看一场比赛，这也是跟大家坐在一起的客厅文化相符合的。

所以从年轻人的角度，从整个电视个人观看的角度还是VR社交的潜力，都跟我们电视是非常匹配的。

新浪科技：除了VR，人工智能从去年也逐渐开始爆发，在这个方面微鲸又何布局？

李怀宇：AI我们去年就开始布了，在4月份会有一次政策的发布，所以这次展会上没有太多介绍AI的内容。微鲸做事情的特点就是非常认真，不是在忽悠概念。现在看到VI领域，很多公司在做PR，我们是真正在做VR，我们VR的投入和产出都是非常扎实的。所以在AI领域我们也有很多扎实的投入，目前在电视市场大家也可以体验到一个雏形，我们通过AI的技术对用户的收视习惯进行分析，每个人看到的界面会不同，千人千面，这个已经是AI的一种体现，接下来我们还会在这里进一步深化。

新浪科技：在2017年微鲸还有哪些新的产品线会出现吗？比如有没有微鲸手机这类的东西？

李怀宇：其实从微鲸来讲，我们一直在强调专注，专一，刚才也反复讲我们跟友商的差异就是专注，目前我们聚焦的点还是刚才讲家庭娱乐。

今年我们在智能投影方面会有越来越多的好的产品和动作。目前我们微鲸第一代的微鲸魔方投影仪已经得到市场非常好的反馈，它有最好的内容和软件，以及一秒对焦，便携容易使用的特点。

我们还是聚焦在家庭娱乐领域把这些内容、人工智能以及用户体验这些方面不断的提升。所以应该不会介入到手机这个领域。

新浪科技：互联网电视瓶颈在哪里？接下来的趋势是不是VR？还是AI？

李怀宇：其实从互联网电视来讲，不说是瓶颈，可能是遇到一些阶段性的挑战，我们也看到很多公司在经营上也出现了波动，但是这是商业模式的问题，并不是互联网电视本身的问题。

我觉得数据是最能说话的。从目前来看，我们的用户的活跃度，使用的频率是非常良好的，而且是高于一些传统品牌的电视机，传统品牌也有互联网电视，但是他们在软件跟内容在相关的AI方面肯定是相对滞后一点。

我们深信不疑两点，一点电视未来肯定是软硬一体，要把产品做好一定要有非常好的软件基因，相比硬件产品来说，软件基因门槛更高。所以核心我们认为还是在软件这方面。未来做互联网电视，软硬一体一定是一个大的不可逆转的趋势。

第二，怎么让用户感受到它带来的好处和生活的改变，我们的用户口碑非常好，我们有一个数据，天猫上29%的用户重复购买我们的电视，也是这个品类里面排名第一的。对用户讲他已经体验到这个价值以后，他会重复购买，会重复向亲戚朋友推荐这是非常重要的。

整个来看，因为用户认可，因为软硬一体的方向，我觉得互联网思维的电视肯定会有非常光明的发展前景，眼前的问题还是要回归商业本质，微鲸我们一直在讲一个是专注，不会盲目的做很多不相干的，VR也是跟我们具有很强的协同性，我们非常多的技术内容都是互用的。

总的来讲我们非常聚焦在家庭娱乐这个领域。这是我们第一个跟别人的差异化。第二是开放合作，包括今天早上跟我们的渠道经销商开放合作，我们采取的都是开放的态度，跟其他的友商自己封闭的体系是不一样的。第三，我们在业内深耕，最终的企业还是要归结为它内在强大的核心能力和内在的团队和组织的战斗力，在这方面我们做的是非常扎实的，不像一些公司盲目的扩张，问题会比较多。

总之而言，互联网电视从软硬一体，从用户的体验接受度来讲都是非常乐观非常积极的，最终能胜出的一定是在软件方面有非常强的能力，有内容的实力，有很强的内在管理内驱力，以及在用户的口碑，对用户产品的解决能力上，这方面我们已经达到非常好的行业领先的水平。

所以我们给自己一个使命，改变现有的互联网电视格局，回归商业本质，健康良性发展，给行业信心。我们给自己两句话，第一是：敢为不同，第二是：做到极致这两个是我们坚持的，相信眼前行业的变动不代表产业有问题，而是说这些企业自身出现了一些问题。